A la hora de hablar de coches de calidad no pude faltar el nombre de VOLVO, una marca sueca que ha logrado posicionarse entre las mejores firmas de la industria automovilística en Europa.
El nombre de VOLVO siempre ha estado asociado a la atención a la seguridad y al respeto del medio ambiente en sus diseños. Tanto que fue el fabricante sueco quien incorporó a la conducción, el cinturón de seguridad de tres puntos de encaje, y la sonda lambda que permite medir la calidad del aire en el escape.
“Todo lo que hacemos, lo hacemos por y para las personas”, se terminó estableciendo como el lema de VOLVO. Actualmente esta compañía tiene sede en la ciudad sueca de Gotemburgo, bajo el nombre de VOLVO Cars, subsidiaria de la compañía automotriz china Geely.
Por otro lado, a parte de VOLVO Cars también tiene un conglomerado de propiedad sueca independiente, la AB VOLVO fabricante de vehículos industriales, camiones, autobuses y equipamientos de construcción.
Esta compañía automovilística ha sido muy innovadora desde sus inicios, y en los casi cien años que lleva en el mercado ha logrado grandes éxitos, éxitos que le han permitido ser un competidor digno de los líderes del sector como es el caso de BMW o Audi entre otros.
Los triunfos de la marca sueca no solo han tenido que ver con su apuesta por la tecnología en sus diseños, sino en sus estrategias de marketing. A continuación repasaremos tres campañas publicitarias de VOLVO que han revolucionado el mundo del sector automovilístico.
Pionero en la venta online de coches con el XC90
En 2014 VOLVO presentó un modelo de nueva generación en el Salón de París, el XC90, un modelo que marcó un antes y un después en la venta de coches. En el evento había 1.927 unidades asignadas a la First Edition con el que el SUV se lanzó al mercado. En menos de 47 horas se agotaron todos los ejemplares, principalmente gracias a la novedosa compra online de vehículos que se llevó a cabo en aquel entonces.
Aunque a día de hoy es muy común comprar por Internet hace seis años era algo que todavía no se había normalizado, además de ser algo poco cotidiano y más a la hora de comprar productos tan costosos como un automóvil. Otras marcas como la alemana BMW, lanzaron la venta automovilística por Internet con el modelo BMWi8, pero a diferencia de la compañía sueca terminó siendo un fracaso.
El éxito del XC90 VOLVO, se debió a la estrategia publicitaria que se había llevado a cabo. Esta consistía en apostar por la venta en Internet pero limitando la presencia de los nuevos modelos en ferias automovilísticas a un salón por continente cada año. Una apuesta arriesgada pero que llevó a VOLVO a diferenciarse de sus grandes rivales y dar a su audiencia la imagen de exclusividad y alta calidad.
"Epic Split" una gran apuesta de relaciones públicas
Sin duda una de las campañas publicitarias más memorables fue el realizado por VOLVO Trunks. “Epic Split” así se llama el anuncio que revolucionó el marketing automovilístico y fue uno de los primero en aplicar estrategias de marketing viral . En este anuncio el famoso actor de artes marciales, Jean-Claude Van Damme demuestra la precisión de los camiones VOLVO haciendo un “split” mientras se equilibraba entre dos camiones que se desplazaban en reversa.
En el año 2012 VOLVO Trunks había planificado el lanzamiento de una nueva línea de camiones, lo que le llevó a la “Creative´ Forsman & Bodenfors", una agencia sueca a la que se le pidió que realizase una campaña para el B2B.
Conjuntamente pusieron en marcha una innovadora estrategia de marketing viral con el anuncio de “Epic Split” con el cual se pretendía demostrar a la audiencia la precisión de las direcciones de la dinámica de estos camiones. El spot publicitario tuvo tanto éxito en YouTube que a día de hoy cuenta con más de 100 millones de reproducciones.
VOLVO post Covid-19
Un coche VOLVO es reconocido por ser un coche de excelente calidad, pero a la vez uno de los más caros, llegando a ser casi un coche de lujo.
El pasado mes de junio con un “relajamiento” de la pandemia del coronavirus en cuanto a número de contagios en verano, la marca sueca lanzó una promoción online de coches bajo el eslogan “ ofertas VOLVO post Covid-19”.
Dicha promoción ha causado gran sensación en la web por la apuesta por un lujo asequible. Se presentaron varios de sus mejores modelos rebajados de precio. Como es el caso del VOLVO S90 D4 Premium Edition con una cifra de 34. 200 euros, casi 15. 000 euros de descuento. Se trata de un coche con mecánica D4 Diésel, 190 caballos de potencia y un cambio automático de ocho marchas.
Cabe destacar que no ha sido la única empresa automovilística que ha optado por rebajar precios para captar más clientes en una época tan complicada e incierta como la que estamos viviendo actualmente.
Comentarios
Publicar un comentario